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Développement commercial BtoB externalisé

NOTRE OFFRE

Les prestations d'adsellia

Les prestations d'adsellia couvrent tout le cycle de vente, et sont découpées en "Acte de Ventes", les "Adsell'Act", afin de coller au mieux à vos préoccupations commerciales sur les quatre niveaux déterminants du cycle: 

            1.   Ciblage et qualification des opportunités                                                           Adsell'Act1
            2.   Présentation et ancrage de l’offre sur prospects qualifiés                                 Adsell'Act2
            3.   Proposition et négociation                                                                                 Adsell'Act3
            4.   Closing (signature commande/contrat)                                                              Adsell'Act4
 

Le plus souvent, nos clients nous confient l'intégralité du cycle de vente de leurs solutions ou produits, soit les quatre Adsell'Act enchaînés.
 
Mais afin de répondre au mieux et "sur-mesure" à vos demandes, nous avons constitué des packages d'actes de ventes enchainés, les "Adsell'Pack", sous le format suivant:

pack

Le Pack le plus vendu est donc l'Adsell'Pack4, qui correspond à une prestation "de bout-en-bout", sur l'intégralité du cycle de vente.
 

De façon intégrée à chaque Adsell'Pack, une phase de définition/validation d'un Plan d'Actions Commerciales spécifique est déroulée en mode "conseil", de façon à cadrer au mieux les objectifs et les moyens de l'opération. C'est l'occasion privilégiée d'un échange très complet sur les "fondamentaux" de l'action commerciale entre vous et les managers d'adsellia.
 
De la même façon, les Adsell'Pack comportent une phase primordiale dite "d'intégration de la culture et des produits du clients", pendant laquelle le ou les commerciaux d'adsellia impliqués dans l'opération s'imprégneront de vos méthodes de fonctionnement et de votre culture d'entreprise, et se doteront d'une connaissance "nécessaire et suffisante" de vos produits ou solutions à commercialiser. La durée de cette phase est définie lors de la phase de validation du Plan d'Actions Commerciales, et peut aller de 2 à 5 jours en fonction de la complexité et spécificité de votre offre.


En amont, en parallèle ou en aval des Adsell'Pack et des Adsell'Act, adsellia peut également, sur demande, vous accompagner sur vos opérations spéciales, événements, entraînement de commerciaux, management de vos forces de ventes ou tout autre action requérant une expertise de management commercial et ce Conseil.

Le ROI pous les clients d'adsellia

Le " Retour " pour les clients d'adsellia

  • Un Plan d'Action Commercial validé et déroulé
  • Des kpi (indicateurs) identifiés et suivis
  • Des livrables à chaque étape du "sales funnel"
  • Des ressources commerciales opérationnelles adaptées (nombre, niveau et temps passé)
  • Des commandes comme succès commun à adsellia et ses clients !
  • Un peu de "temps managérial" au démarrage de la mission
  • Un peu de "temps avant-vente technique" au cours de la mission
  • Une facturation forfaitaire minime en entrée de mission
  • Une facturation "au succès" en fin de mission

L' " Investissement " pour les clients d'adsellia

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MISSION ADSELLIA